陈浩忍不住想吐槽，一两百块算什么，未来这些家长都是几万甚至几十万地交钱。
“只要你能交付结果，高净值家庭根本不在乎这点钱。
在线下，我们要打造极致的服务体验。
家长带着孩子一进门，前台要穿统一制服，面带微笑递上热水。
学管师全程陪同，给孩子做测评。
测评结束后，专家团队出具报告。
家长坐在宽敞明亮的咨询室里，看着专业的图表和数据分析，听着名校学霸的讲解。
这种体验是那些稚嫩的普通大学生家教能够提供的吗？
我们卖的不是时间，是提分方案，是服务体验，是阶级焦虑的解药。
高议价也是我们的优势。
我们收家长一百，给学霸老师发五十。
他们如果自己在外面接活一小时才赚二十，在你这里能赚五十，他还会跳单吗？
他巴不得天天来你这里上课。
剩下五十块，公司拿来付房租、发工资、搞研发。
之前收三十，一个家长最多收一次。
但是现在每节课公司都能收到五十。
这样一来，学霸能拿到比外面高得多的课时费，公司能拿到高额的利润，家长能看到孩子成绩的提升。
这才是一个可持续的商业闭环。”
李彬坐在椅子上，消化着这些庞大的信息量。
他原本只想搞个解决信息不对称问题的小网站，陈浩直接给他画了一张颠覆整个行业的蓝图。
他在房产中介摸爬滚打，自认为见识过不少有钱人。
陈浩这套打法，完全是把有钱家长的心理拿捏得死死的。
这种降维打击的模式，一旦推向市场必然能横扫整个家教行业。
“陈总，林宇之前跟我聊的时候，我就被您的理念打动了。
现在您把这些理念跟互联网结合起来，整个模式变得无懈可击。
但是这也会让项目难度成倍增加了。
首先是资金问题。
我之前光考虑做个线上网站，兜里的钱就已经不够了，正愁着怎么去找融资。
如果要增加这么重的线下部分，租用场地、装修学习中心、购买办公设备，这些都需要大量的钱。
资金缺口放大很多倍。
光是在海甸区租个像样的培训场地，每个月的租金至少就得几千块。
加上装修、买电脑、印制讲义、招募团队，前期投入至少得几十万甚至上百万。
我就是个打工的，靳辛和姚波也就是普通职员。
我们三个人砸锅卖铁也凑不出这么多钱。
其次是对团队的要求太高了。
如果我们只做网站，团队的重心就是互联网技术。
找家教的大学生和家长都只是网站需要发展的用户。
我们只要把网站维护好就行。
但是要搞线下学习中心，就需要懂家教市场的人，需要懂课程研发的人，还需要能对接到高校学霸资源的合伙人。
我们三个人，我懂点销售，他们俩懂点技术。
要做线下，谁去负责教研？
谁去管理那些心高气傲的名校学霸？
谁去制定标准化的服务流程？
这需要懂教育、懂管理的人才。
这些资源我们全都没有。
光靠我和靳辛、姚波三个人，根本玩不转这个模式。”
听到李彬说的问题，陈浩笑了，有问题才对。
自己就是来解决问题的嘛。
“李彬，你说的这些，在你们眼里是死局。
但在我这里都不是问题。”
先说资金和场地。
我这次去硅谷，和北天门资本达成了深度合作。
我们正在筹备一个五千万人民币规模的早期创投基金，专门投资国内的优质初创项目。
同时，矩阵科技已经和京航大学计算机学院达成战略协议，在学校附近打造一个未来工场孵化器。
只要这个项目通过我们的评估，基金可以给投资，未来工场免费提供办公场地、服务器资源甚至法务支持。”
李彬听完两眼放光。
他跑来见陈浩，本就是存了找投资的心思。
但他预想的最好结果，也就是一个小老板给投个几万最多十几万块钱的种子资金。
但是没想到这里竟然有五千万的基金，还有能够提供免费场地的孵化器。
这种资源砸下来，猪都能飞上天。
“陈总，您的意思是，我们这个项目能进孵化器，还能拿到北天门资本的投资？”
陈浩拿起水杯喝了一口水，润了润嗓子。
“只要团队结构合理，模式跑得通，拿投资顺理成章。
但这就引出了你刚才说的第二个问题，团队不完整。
教培赛道是一个垂直细分市场。
你们现在的团队结构，说实话，太单薄。
你做房产中介，靳辛和姚波在千网卖域名。
你们三个人凑在一起，搭个网站勉强够用。
但要落地线下学习中心，要搞定名校学霸，你们谁去干？
你们连校内论坛都进不去，怎么去整合那些学霸？
所以我给你们的团队，推荐两个人才。”
陈浩指了指坐在旁边的林宇。
“第一位是林宇。
你们刚才已经聊过了，他对家教市场的理解和调研，你是亲眼所见的。
他是魔都师范大学数学与应用数学专业的学霸。
教培行业，教研是核心。
林宇作为师范生，比你们任何人都更懂教育。
他还能够深入家教一线，把复杂的知识点拆解成标准化的讲义。
另外林宇能帮你们聚合魔都地区的高校学霸，开拓魔都市场。
教培这门生意，京城和魔都是全国最大的两块蛋糕，拿下这两座城市，就等于拿下了大半个龙国市场。”
林宇听得目瞪口呆，有点怀疑陈浩说的是另外的人。
他才到京都几天，调研也就刚开始做。
被陈浩这么一通包装，他感觉自己简直是教培圣体，不干这个都屈才了。
李彬连连点头。
之前在京林，一番沟通下来他已经非常认可林宇。
有林宇负责教研和魔都市场，确实很有帮助。
陈浩继续说道。
“光有魔都还不够，京都才是这个项目最重要的地方。
我推荐的第二个人叫王强。
他是京航大学计算机系的学霸。
他有着极强的组织和管理能力。
去年下半年，他就已经拉起了一支横跨京城多所名校的兼职大学生队伍，人数多达数百人。”
陈浩说的正是王强之前为了做SP段子业务招募的那些打字员。
那帮人本来就是想赚外快的贫困生，如果给他们提供更高薪的家教工作，转化率极高。
再说把王强塞进这个注定要成功的项目里，也不枉自己答应给他场富贵。
“王强手里的这些高校资源，可以无缝平移到教培项目上，直接解决你们前期招募学霸老师的难题。
更关键的一点，王强是京航的在校生。
未来工场孵化器是矩阵科技和京航大学合办的，在项目入孵和基金申请上，京航学生主导的创业项目享有优先权和政策倾斜。”