广播员那句“能不能录歌”说出口的时候，刘德柱脑子里像被人按了一下开关。
他本来只想在收音机上加一个录音功能，让用户能录下广播里的新闻或者自己的声音。
但“录歌”这两个字，把他脑子里那抹灵光给照亮了。
听歌，现在用什么听？收音机。
有专门的音乐电台，每天播几个小时。错过了就没了，想再听一遍，等明天。
或者买唱片，唱片机太贵，一台要好大几千，普通人家宁愿买电视机，也不买这玩意。
就算买得起，一张唱片只能放几分钟，翻来覆去就那几首歌，听腻了还得再买。
但如果录音机能录歌呢？
磁带能反复录，一盘磁带能装十几首歌，比唱片轻便，比唱片便宜。
用户买一台录音机，再买几盘磁带，就能把自己喜欢的歌录下来，想什么时候听就什么时候听。
甚至，刘德柱的脑子转得飞快。
如果三鑫自己找歌手录歌，做成磁带卖呢？
一盘磁带卖一两百南华元，成本可以压缩到五十，中间的差价就是利润。
1963年飞利浦的磁带
他站在广播室门口，广播员还在说什么，他已经听不见了。
他转身就往车间走，步子比平时快了一倍。
王福荣刚走到厂门口，被刘德柱叫了回来。
“不急着走。”刘德柱把他拉进办公室，关上门，
“美国的事先放一放。我问你，现在市面上听歌，除了收音机和唱片机，还有别的吗？”
王福荣想了想：“没了。收音机靠电台，唱片机太贵。普通人想听歌，只能守着收音机。”
“如果录音机能录歌呢？”
王福荣愣了一下：“你是说，用户自己录电台里的歌？”
“用户自己录是一方面。但我想的是另一回事。”刘德柱把桌上那盘磁带拿起来，在手里转了一圈，
“如果我们自己找歌手，把歌录成磁带，一盘磁带装十几首，卖一两百南华元。
用户买了录音机，再买我们的磁带，回家就能听。你说这个生意能不能做？”
王福荣的眼睛慢慢睁大了。他在外销跑了几年，知道美国市场怎么玩。
唱片公司卖唱片，一张几美元。如果三鑫做磁带，成本比唱片低得多，价格可以压得更低。
而且磁带能录能放，比唱片灵活。
“这个事能做。”王福荣肯定道，“但有两个问题。
第一，音质，录音机现在录出来的声音还有点糊，录歌肯定不行。
第二，版权，歌手唱歌，版权在电台或者唱片公司手里。我们要录他们的歌，得买版权。”
刘德柱说：“音质的事，让师傅们继续调。版权的事，你去找人谈。
他们的歌除了在电台放，就是卖给唱片公司。唱片公司给的钱不多，歌手拿到的更少。
如果我们买下磁带版权，他们没理由不卖。”
王福荣想了一下：“唱片公司那边可能会有意见。”
“我们做磁带，跟他们不冲突。我们甚至可以找他们合作，他们出录音棚和歌手，我们出磁带生产和销售，利润分成。”
王福荣点了点头，激动地站起来：“要不说你能当老板，我这个合伙人只能跑销售。
我现在就去广播电台，找他们的音乐部主任谈谈。”
“等一下。”刘德柱说，“你先去打听一下，南华现在有多少歌手在电台录过歌，哪些歌比较受欢迎，列个单子。然后我们再决定买哪些歌的版权。”
王福荣风风火火地闯了出去，刘德柱一个人坐在办公室里，把那盘磁带翻来覆去地看。
他在想一件事，那就是防盗版。
磁带这个东西，技术含量不高。塑料壳、两个卷轴、一条带基。
只要买得到带基，随便一个小厂都能组装。
如果三鑫做录音机，别人也可以做录音机。如果三鑫做磁带，别人也可以做磁带。
到时候市场上到处都是仿制品，价格被压下来，利润就没了。
除非....三鑫的磁带跟别人的磁带不一样。
除非三鑫的磁带盒有一个标准，别人做不出来。除非这个标准被三鑫注册了专利，所有人都得用三鑫的规格。
作为技术员出身的刘德柱把磁带放下，拿起笔在纸上画了一个长方形。
他在想磁带的尺寸度，多长、多宽、多厚才是最优解。
卷轴的直径多大，齿轮的齿距多少，卡扣的位置在哪里。
这些东西现在都是三鑫自己定的，没有统一的标准。
如果三鑫把最合适的尺寸定下来，把磁带盒的外壳设计注册成专利，那以后所有人做磁带，都得按三鑫的规格来。
因为录音机是配磁带用的，如果三鑫的录音机卖得最好，用户就会买三鑫的磁带。
别人的磁带如果跟三鑫的规格不一样，就塞不进三鑫的录音机。
如果三鑫先定下这个宽度，别人做录音机的时候，要么跟着三鑫的宽度做，要么自己另定一个宽度。
但用户手里的磁带是三鑫的规格，如果换了别的录音机，磁带就塞不进去。
用户不会为了换一台录音机而扔掉手里的磁带。
想到这里，刘德柱愈发充满自信，他在心中呐喊道：
三鑫，要制作磁带的标准，要让所有后来者只能跟着三鑫的规格做！
他把笔放下，站起来，去了研发车间。
邓工还在调那台录音机。
刘德柱走过去，把磁带从口袋里掏出来：“老邓，现在的音质，录说话还行，录歌能行吗？”
邓工接过磁带看了一眼，摇了摇头：“录歌不行。人声和乐器一起进来，频率范围太宽。
现在的磁头和电路都跟不上，录出来肯定糊成一团。”
“要多久能调好？”
“至少两个月，磁头要重新设计，电路也要改。而且录音机的走带机构得重新调，走带不稳，录出来的声音就会抖。”
刘德柱想了想：“我给你三个月，你先调着，但三个月必须给我做出来。
另外，磁带盒的尺寸，你帮我量一下。
我要做一个标准，宽度、厚度、卷轴的直径、齿轮的齿距，全部定死。
以后三鑫的录音机，只认这个规格的磁带。”
邓工愣了一下：“只认我们的磁带？”
“对，别人的磁带如果规格不对，就塞不进去，所以我要你早点定下来，早点抢占市场。
等我们的录音机卖得够多，别人的录音机也得按我们的规格来做。
因为用户手里的磁带是我们的规格，换机器就得换磁带，没人愿意换。”
刘德柱激动地语无伦次，但这里面的逻辑邓工听懂了。
他把磁带盒拿起来，用卡尺量了几个尺寸，记在本子上。
刘德柱在旁边看着，又补了一句：“外壳的设计也注册专利，不用太复杂，但要有辨识度，别人一看就知道是三鑫的磁带。”
刘德柱想的这个事，在商业上叫“标准垄断”，但是他并不知道。
他只是以最朴素的道理来看待问题，谁定标准，谁就掌握市场。
磁带盒的尺寸看起来是小事，但一旦成为行业标准，后来者就只能跟着走。
录音机是耐用品，磁带是消耗品。用户买了三鑫的录音机，就会持续买三鑫的磁带。
三鑫的利润不在机器上，在磁带上。
这就是刘德柱的算盘。
一周后，王福荣终于回来了，他跑遍全国几大城市，带回来了一份名单。
上面列着电台最近一年播放过的歌曲和歌手。
排在前面的是一个叫王靖雯的女歌手，她的歌在电台点播率最高，听众反响最好。
“王靖雯在电台录过十几首歌，电台有录音棚，她的歌都是在那里录的。
版权在电台手里，不在唱片公司。电台对版权的事不太在意，他们的歌本来就是免费播的。
如果我们出钱买，他们应该愿意卖。”
刘德柱看着名单：“王靖雯一个人不够，我们得把电台所有歌手的版权都买下来。还有，那些歌手现在在哪？能不能直接找他们谈？”
“升龙广播电台的音乐部主任告诉我，如果我们出价合适，他可以帮我们联系。”
刘德柱把名单放下：“你明天再去一趟电台，把音乐部主任约出来吃顿饭，条件可以谈。
我们出钱买版权，电台拿分成。歌手那边，我们也可以给钱。
只要他们愿意让我们录，不差钱。”
“没问题，”王福荣笑着说道，“要不以后我们捧红一些歌手，到时候就不用买版权了，还能为自家的产品代言呢！”
没想到王福荣一语成谶，未来三鑫科技的一个不起眼的副业，成为了全球几大唱片公司之一。